從賺小錢學會賺大錢的能力－數位行動流行風

作者:方德琳 / 攝影:林育緯
出處:2012年7月號第095期

2012年，台灣沒有什麼經濟好消息。工作不好找，薪水也不高。環境不好，不免怨天尤人，但有人卻用不一樣賺錢態度創造不同人生。

週末炙熱的豔陽午後，蟬聲唧唧，帶著眾人祝福，又有一批批年輕學子走出校園，即將進入人生另一個旅程。此後，找工作、養活自己，正式踏出經濟獨立的第一步。在這萬事起頭難的開始，什麼樣的賺錢態度才有未來？才能快速擺脫一個月2.2k的悶局？

　 2012年，台灣沒有什麼經濟好消息。報章媒體報導亞洲四小龍的社會新鮮人，台灣狀況顯然不好。就業機會少、薪水也不高，1個月不到新台幣3萬元薪水，比起周邊國家動輒6、7萬來說，幾乎差了1倍以上。

　但是現在的年輕人，真的賺不到錢嗎？有人並不這樣想。

　 2004年，1978年次的朱怡潔（現任標竿管理學院執行總監）和1970年次的先生蔡旻翰（現任美商亞普台灣分公司財務長）從加拿大多倫多飛回台灣，那時經濟已開始走下坡，白手起家的2人，在沒有人脈跟金援情況下，一切從零開始，他們知道靠自己最重要。

　 2人對家有一個共同打拼的夢，朱怡潔想一個自己的家。為了賺第一桶金，她同時身兼4職，既是中研院助理，又是留學代辦中心的顧問，又教英文又教鋼琴，每天工作16小時，果真2年就賺到了100萬。8年後，這對夫妻已經共同擁有900萬與2500萬的2間房子。雖然每月要還10萬以上的貸款，但他們有信心。

　 8年，他們每天努力賺錢，一點一點存，不僅讓他們實際賺到錢的數字，更重要的是，培養出對自己賺錢能力的信心，即使未來不可測，但他們從不害怕。

我要賺錢1：
◎ 不看輕賺小錢
◎ 用小錢偷學賺大錢能力
　朱怡潔曾是家中掌上明珠，小時候學鋼琴，大學時飛到加拿大多倫多大學就讀電影系，完全是被呵護長大的小孩。沒想到，大三時，退休後的父親沒有好好打理退休金，在投資失利情況下，連朱怡潔的學費都出問題。

　朱怡潔被告知要自己賺學費，夢幻中的小孩一下子要長大，人在困境中，任何可以攀附的浮木都是機會。「當時我只想著，什麼事情，我可以花比較短時間就把它做好。」這個問題其實就讓朱怡潔開始思考自己的能力，而她決定從熟悉的事物開始─英文和鋼琴。

　大三暑假，她接出版社翻譯又去公司當工讀生，2個月下來賺新台幣12萬元。之後，她又去樂器行應徵賣鋼琴工作，業務的彈性符合她半工半讀的需求。

　「我從來沒想過自己個性適不適合當業務，但至少我會彈鋼琴，」朱怡潔說。業務是抽佣金，一開始業績平平，每月薪水少得可憐。但她仔細觀察第1名業務銷售方式發現，當地華人大多是香港人，如果會講廣東話就很容易拉近關係。

　「我業績開始突破，就是從會講廣東話開始。」加上朱怡潔本來的銷售方式就很特別，她會親自彈給客戶聽，用專業建議客戶最適合的鋼琴型號。一旦衝破語言障礙後，她的銷售業績突飛猛進，甚至賣到第1名。

　業績的突破也帶來額外賺錢機會。「有客戶看到我彈鋼琴，要求我去教她的小孩。」大學畢業後，賣鋼琴加上教鋼琴，1個月收入竟可高達新台幣9萬元。

　這件事情讓朱怡潔知道，賺錢能力都是從小錢開始。因為只有一個專業不足以拿高薪，必須組合其他專業才會有加乘效果。她說：「偷學的功夫很重要。」像她就是在旁邊觀察第1名銷售業務的做法，如法炮製後，才可以用「鋼琴＋銷售」創造1個月9萬收入。

　朱怡潔是個很有生意頭腦的人，在別人眼中的「小錢」，她認為有本事的人就會從賺小錢中偷學賺大錢的能力。

　有錢人跟你想的不一樣，最大的不同他們都會多想兩三層。例如，有不少父母長輩反對學生去超商排班3小時，1個月賺個6000元。他們認為錢少又浪費時間，應該把時間拿來好好投資自己，未來賺的錢還比較多。但朱怡潔就不這麼認為，她說，雖然6000 元是小錢，但如果能利用打工機會去觀察偷學店長的管理與經營，讓自己將來有機會開一家超商，其實這就是從小錢去偷學賺大錢的能力。