人一旦創過業，就回不去了。
68年次楊弘毅與74年次張芷芸認為：創業就像賭桌上的梭哈，只要抓到機會、就會想推出去。
他們走過第1次創業，賠得莫名其妙，第2次創業，還沒開始就被架空，第3次創業，改良網路現有的不足，用說故事的方法，豎立比賽網站新模式，將比賽型態分門別類，獎金、獎品區分等級，「獎金獵人」助人獵賞金的同時，兩人正開始賺進人生第一桶金。
採訪╱潘姿吟 攝影╱林琨凱、協力╱范厚民
我們一點都不新鮮了。」台灣收集比賽活動最大、最豐富的網站「獎金獵人」創辦人楊弘毅、張芷芸特別強調。的確，新鮮感是新創事業的首要，但如果一門生意只剩鮮度與噱頭，肯定是來日無多。
彙整比賽 成立網站
根據經濟部的統計，台灣中小企業的存活率約7年，存活率隨著經營年數增加逐漸降低，第5年時存活率僅約6成，而存活逾10年者更只有約4成；「獎金獵人」自2009年開始至今，正處衝過關鍵的第3年，邁向第4年。
目前，「獎金獵人」已登錄的會員有4.2萬人，由於加入會員無須註冊，他們粗估，潛在會員數至少80萬人，而facebook粉絲則有3.6萬人；高流量證明了高人氣，但是，叫好不見得叫座，「今年才開始獲利。」原因是他們耗費近3年尋找商業模式。
「剛開始，我們只是好玩。」楊弘毅自輔大資工所畢業後，憂心所學中斷，選擇投入國防役、進入動畫工具軟體開發聞名的「甲尚科技」，擔任工程師4年，「畢竟，科技產業、網路的世界，小錯身就會有大落差。」
這段期間，因為朋友的邀約，他開始了人生第1次創業，做起合夥生意、賣炒麵麵包，成了小插曲，「不過，我有正職，經營面還是以朋友為主。」當時，原在師大夜市的小路邊攤生意強強滾，成功蒙蔽了初生之犢，「根本不相信會失敗。」
首次創業 慘賠120萬
3個月後，他們易地台北車站商圈、擴大經營，「租下南陽街的4層樓公寓，朝著炒麵麵包速食店的模式發展。」可惜，錯估營運成本，「每個月至少2.2萬元才能打平，當時的月營業額卻僅1.8萬元。」7個月後，認賠收場，集資的500萬元付諸流水，「我的部分約120萬元。」
人一旦創過業，就回不去了。楊弘毅安分了半年，又有新想法，「養狗的朋友想成立寵物社群，找我提供技術面的合作。」那時，他拉進張芷芸，「她是公司實習生，還是SOHO接案的網站設計師。」幾個年輕人對寵物網站的構想愈聊愈起勁、愈想愈可行，以為可以開創一片天。
「沒想到，所有的想法、計劃，錢還沒拿出來，就已經幻滅了。」原因是提議人結婚、生子，突然理性起來，資金另有用途，只好作罷。
故事行銷 歸納清楚
幾年的職場經驗抑鬱，「小螺絲釘的想法不易獲得發揮。」他們觀察網路的比賽類資訊過於封閉，甚至網站內容空洞、資料不齊全，楊弘毅舉例：「行政院自殺防治所的徵文比賽只公布於官網，好像正常人沒事不會逛防自殺網站吧！」還有校園公布欄、資訊繁瑣，缺少了精準的訊息提供。
他們設計網站、賦予故事性，「首頁以獎金獵人的故事出發，描述中古世紀冰天雪地裡的小酒館，獵人查看懸賞單，爭取高額獎金。」這個「小酒館」就代表獎金獵人網站，獵人在這裡搜尋比賽訊息。
為了讓獵人順利找到獵物，他們將比賽區分創意徵文、美術繪畫、攝影相片、影片動畫、戲劇舞蹈……等21種，再依獎金、獎品價值分別5個等級，還建立最冷門、高賞金、高機率排行榜，龐大資料分門別類，聰明的設計，在去年獲得紅鯡魚（Red Herring 100）世界百強。
目前，「獎金獵人」首頁明白顯示462件比賽、總獎金將近1.4億元，吸引上班族兼差比賽賺報酬，學生賺獎金、美化履歷；「自己卻不知道該怎麼從中獲利？」
3年來，名氣漸響，他們成為比賽的專家，「開始有主辦單位請我們承接比賽企劃、活動網頁，以及善用社群力量行銷比賽，提供保障比賽人數等服務。」打破成長魔咒，證明他們的成功不是譁眾取寵。
商業模式
資訊匯集成為專家
多年彙整比賽資訊，成為專家，因此，開始有網站廣告、比賽類活動行銷、宣傳、廣告、架站、建立報名機制等需求找上門。
社群行銷累積人氣
讓facebook成為交流、討論、發表作品的園地，累積了人際，精準掌握喜歡參加比賽的族群，可提供客戶參賽人數保障。
作品集結題庫分析
對於一些長期性或固定週期的比賽，整理歷屆彙整作品與撇步，方便參賽者依循。
參加競賽增能見度
參加國際的競賽活動，在去年獲得紅鯡魚（Red Herring 100）世界百強。
不少比賽的獎金豐厚，比一般上班族的薪水還高，是一筆不錯的報酬。
比賽之最
◎獎金最高(8月2日止)：42萬元(2012年台灣美術獎)
◎獎品最優(8月2日止)：BenQ G1 相機1部(2012嘉義東石海之夏祭攝影比賽)、Nikon J1+10-30mm VR 變焦鏡組（夏日，我在這裡聽見感動-照片募集活動)、台灣-香港來回機票(青輔會青年旅遊卡玩家與優惠商家大合照活動)、與監護人1人獲邀赴日本參加頒獎(第11屆亞洲兒童繪畫日記比賽)、New iPad、(《茶笑怡》尬創意拿iPad！康圖奇的100種吃法！)
◎參加人數最多：創意徵文類
◎得獎機會最大(參加人數最少)：影片動畫類
◎得獎難度最高：產品設計、室內設計類
楊弘毅、張芷芸小檔案
˙張芷芸 Hana
年齡：1985年出生，27歲
學歷：世新大學廣電系畢業
經歷：
SOHO的網站設計師；23歲，與楊弘毅合夥，成立「獎金獵人」
˙楊弘毅 Roxman
年齡：1979年出生，33歲
學歷：輔仁大學資工系畢業、輔仁大學資工所畢業
經歷：
服國防役時任職於動畫工具軟體開發公司「甲尚科技」，擔任工程師4年，其間曾經與朋友合夥創業、投資炒麵麵包；29歲，與張芷芸合夥，成立「獎金獵人」
店家資料
獎金獵人
獎金獵人酒館(懸賞單搶獎金)比賽資訊網 http://bhuntr.com/
獵人學院(開發文創秘密武器)比賽討論版 http://bhuntr.com/college
facebook https://www.facebook.com/bhuntr (獎金獵人)
營收概況
創業初期投入資金：10萬元(2人的時間與人力成本)
2年後拓展成本：100萬元
目前月營業額：25萬元(營收來源為網站廣告、比賽類活動行銷、宣傳、廣告、架站、建立報名機制等)
※以上部分數據為記者估算
2元 30歲 漫畫人
愛用者說法 想成為漫畫家
我想成為漫畫家，透過比賽是最好的方法，畢竟，要表現出自己作品有多優秀，只有跟別人比較，比賽是證明有實力的最佳方式。漫畫相關的比賽，平均每個月都有1個，但是別的相關網站比較少人看，所以我還是習慣鎖定獎金獵人。在這裡，我覺得建構算是很完善，只是有些比賽一旦收件日期結束，比賽訊息就會撤掉，會讓一些後續評審的資訊沒辦法看到，希望未來可以開一個專區，追蹤相關訊息。
唐峰正 自由空間教育基金會董事長
客戶意見 比賽服務專業
我們吸收自西方、日本的通用設計概念，每年舉辦運用於建築、室內設計、工業設計、產品包裝、生活學習輔具的「通用設計」比賽，於是與「獎金獵人」合作。我認為，他們在比賽這個領域服務已經多年、非常專業，不僅可以協助將這樣的概念推到校園裡，吸引學生族群參加，而且，網路經營這一塊也是強項；此外，他們非常有熱情、積極，常會主動提醒我掌握節奏、注意一些小細節，總之，服務金不換。
文章出自於 http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20120821/34453446
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